Une laverie vend des cycles de lavage et de séchage. Une machine 8 kg à 5 € le lavage, à 5 cycles/jour, fait 750 €/mois ; avec 5 machines, 3 750 €/mois. Mais le CA seul ne dit rien : il faut retirer loyer, eau, énergie, maintenance, ménage et charges diverses pour connaître le résultat d'exploitation réel.
Retiens le KPI central : cycles/machine/jour (T/J). Avec 6 machines et 30 lavages sur la journée, on est à 5 cycles/machine/jour — bien plus parlant que « la laverie a encaissé 150 € aujourd'hui ». C'est ce ratio, multiplié par le prix moyen et 365 jours, qui permet d'estimer le potentiel d'un local.
Rachat ou création ? Deux métiers différents : le rachat achète du CA existant (risque de surpayer ou d'hériter de vieilles machines) ; la création part de zéro (plus d'incertitude, mais choix total du local et du matériel). Pour un premier projet, on compare les deux sur le rendement du capital investi, sans trancher a priori.